Pablo Juanes Roig tiene 34 años, nació en La Plata y es el CEO de Banza, una fintech que pisa cada vez más fuerte en el mercado.
“Nací, crecí y vivo en La Plata. Tengo 34 años y fui al Colegio San Luis”, se presenta en diálogo con LAPLATA1.com. Tiene una formación muy variada: estudió Ciencias Políticas, Relaciones Públicas Economía y Marketing.
Hoy lidera una fintech y cada vez más argentinos deciden ahorrar e invertir a través de Banza.
“Nuestra premisa es cambiar el paradigma del ahorro de todos los argentinos. Estamos acostumbrados a ahorrar en dólares, en ladrillos o poner la plata debajo del colchón. El mercado de capitales no es solo para personas que tienen dinero. En Banza podés ahorrar solo con dos pesos. El mercado de capitales es democrático”, explicó Juanes.
Es muy fácil tener una cuenta en Banza: solo con una foto del DNI y otra de reconocimiento facial. Todo, por supuesto, desde el celular. “Podés estar tirado en la playa y sacar una cuenta en menos de cinco minutos”, grafica Juanes.
“Les hacemos 7 preguntas al cliente para determinar cuál es su perfil de inversión, la aversión al riesgo de la persona. Allí determinamos si son conservadores o agresivos para invertir. Y tenemos carteras recomendadas para cada perfil de inversor”, agrega.
“La recepción de los clientes es excelente. Tenemos clientes de 18 años y también mayores de 74 años. Invierten montos desde 100 pesos hasta millones. Es súper fácil. Son personas que creían que era muy difícil acceder a un fondo común de inversión, acciones, bonos, CEDEARs. El mantenimiento de la cuenta es gratuito de por vida. Hace poco hicimos un sorteo de un monopatín eléctrico y lo ganó un chico de Puerto Madryn de 18 años que hizo su primera inversión de su vida. Invirtió en unos CEDEARs de Apple y pudo ganar dinero”, contó.
El índice de satisfacción de Banza es superior al 96%. Por otro lado, Juanes comentó qué es lo que buscan los clientes: “Buscan seguridad, confianza en quienes lo están atendiendo. Muchos sienten que los bancos te dan la espalda. Tratamos de estar cerca, de mandarle de recomendaciones, educarlos, aconsejarlos. Creamos productos como el módulo ahorro, que es una cartera automática de fondos comunes de inversiones”.
Juanes considera que la Argentina está muy rezagada en términos de decisiones de ahorro e inversión. Y propuso: “Casi todos cobran sus ingresos los primeros días del mes, y el pago de servicios y tarjetas ocurre entre el 10 y 15 del mes. Lo que proponemos es agarrar ese dinero, invertirlo en un fondo de común de inversión conservador, de renta fija, y sacar el dinero el día 10. Vamos a poder pagar las facturas permitiendo que el dinero haga su propia ganancia”.
En ese sentido, Juanes lamentó el poco hábito de ahorro, aunque consideró que herramientas como las fintech pueden cambiar el paradigma. “Las personas que invierten son muy pocas. Hay un desconocimiento muy grande. No hay cultura del ahorro y tampoco hay educación financiera. Hay que desmitificar que las inversiones son para pocos. Hay países donde las personas lo primero que hacen cuando cobran es comprar acciones de compañías. Es un ejercicio como ir al gimnasio”.
